“那不能比。”林國偉呵呵笑，“走，進去看看。”

　　他掏出鑰匙打開門。

　　一股新木頭和油漆的氣味撲面而來。

　　一樓已經清空了，四面牆刷得雪白，地面是水磨石的，擦得能照見人影。

　　貨架子整整齊齊排成幾排，全是新打的，木料紮實，邊角都磨圓了。

　　林國偉走在前面，一邊走一邊比劃，“這貨架打得結實，地方也大，能擺不少商品。”

　　林國強慢慢走了一圈，每排貨架都仔細看了看。

　　看完出來，他靠着門框，抱着胳膊說：“大哥，地方大是好事，但貨品怎麼擺，比貨架多寬更重要。”

　　林國偉連忙湊過來，“你說說看。”

　　“買百貨的人，跟趕集不一樣。”

　　林國強指着一樓的空間，“你這裡不比鎮上的小鋪子，顧客進來得知道自己要的東西在哪兒。

　　要是東一攤西一堆，人家轉兩圈找不到，下次就不來了。

　　所以，得按商品分類來。

　　生鮮蔬菜區、食品區、日用品區、水果區、糧油區，分得清清楚楚。

　　門口或者牆面上挂上小牌子，寫清楚什麼區在哪兒。”

　　林國偉聽得連連點頭，“有道理，鎮上那個鋪子我就是随手擺的，米面油鹽跟掃帚簸箕挨着，是有點亂。”

　　“還有價格。”林國強走到貨架邊，随手拍了一下，“明碼标價，紅糖多少錢一斤，香皂多少錢一塊，拿紙寫了擺在貨品旁邊。

　　不能見人下菜碟，價統一了，顧客買着踏實。”

　　“對對，之前你大嫂去國營商店買東西，那售貨員報出的價跟别人不一樣，多收了她五毛錢，她回家氣了半天。”

　　林國偉笑着說。

　　林國強也笑了，“這就對了，要想長久做生意，童叟無欺四個字比什麼都值錢。”

　　他頓了頓，又把前世那些經驗一條條倒出來，“除了分類和标價，你還可以搞特價。

　　比如每天挑兩樣東西，便宜個一分兩分，擺在大門口最顯眼的位置。

　　不為賺錢，就為把人引進門。

　　人進了門，不愁他不順手買點别的。

　　再者說，也能多增一些人氣。

　　人氣上來了，生意自然紅火。”

　　林國偉眼睛亮了，“這法子好，之前在門口支個殺雞宰魚的攤子，也就是這個理兒，把人先引過來。”

　　“對，一樣的道理。”

　　林國強繼續說，“開業的時候，你可以搞個抽獎活動。

　　消費滿五塊錢，摸一張獎券。

　　頭等獎弄個暖壺或者收音機，末等獎給塊香皂。

　　圖個熱鬧，也拉個回頭客。”

　　林國偉聽得兩眼放光，拿手指頭在掌心劃拉着，嘴裡念念有詞，“特價，抽獎，挂牌子，分類……”

　　“還有。”林國強走到門口，指着門面外面的台階，“你這是一樓四間門面，臨街。

　　除了零售，還可以做小批量批發。

　　逢年過節，你這裡可以封禮盒。

　　紅糖、桃酥、罐頭、餅幹，拿紅紙盒子一裝，論份賣。

　　走親戚探親訪友的人來了，拿了就走，比自己一樣一樣稱省事多了。”

　　林國偉一拍大腿，“對！去年過年，我去供銷社看，好多人稱散裝紅糖和桃酥，再買紙盒子自己回去裝。

　　有人嫌麻煩，直接拎着油紙包走，難看得很。

　　我要是直接封好了賣，肯定有人買。”

　　“你能想到這個，生意就能做起來。”林國強說。

　　林國偉歎了口氣，“我想不到，還不是你點子多。

　　老二，你這腦袋瓜子到底咋長的？你說的這些，我一樣都沒想到。”

　　林國強笑了笑，沒接這茬。

　　周桂芳端着泡好的茶從後院過來，臉上挂着笑，“老二來了，快坐下喝點茶，這一大早的，麻煩你跑一趟。”

　　“不麻煩，自家兄弟。”

　　林國強在靠窗的椅子上坐下。

　　周桂芳把茶遞過來。

　　是今年的新茶，泡出來顔色清亮，還放了幾顆茉莉花。

　　“這茶葉不錯。”林國強呷了一口。

　　“桂芳娘家表姐從南方帶回來的。”林國偉在旁邊坐下，“你也别嫌，湊合喝。”

　　周桂芳笑道：“我們哪懂什麼茶，人家說好，我們就留着待客了。

　　老二你愛喝茶，回頭我給你包點。”

　　“不用，我那兒有。”林國強放下杯子，随口問，“大牛二丫在城裡上學怎麼樣？”

　　周桂芳臉上的笑意更濃了，“開學一個多月了。

　　剛轉過來那會兒，大牛跟不上，作業錯了一大半。

　　二丫倒是還行，就是膽子小，上課不敢舉手。

　　我每天晚上吃完飯就守着他們寫作業，不會的一道一道教。

　　最近月考，大牛語文數學都及格了，二丫還得了老師的表揚。”

　　“那是大嫂的功勞。”林國強點頭，“孩子轉學得有個适應期，别急，慢慢來。”

　　“我哪有什麼功勞。”

　　周桂芳擺了擺手，“以前在鎮上，我也不怎麼管他們，放學了就知道讓他們去地裡幫忙。

　　現在到了城裡，才知道孩子念書是頭等大事。

　　我跟你大哥商量了，以後鋪子再忙，也不能耽誤他倆學習。

　　二丫語文好，數學差，大牛語文差，我尋思着過兩天去書店買幾本練習冊。”

　　林國強看着周桂芳，發現她是真變了。

　　以前在老家，她整天琢磨着怎麼占便宜，說話總帶着刺。

　　現在坐在新樓房裡，聊的是孩子的作業和前途。

　　臉色平和，語氣真誠。

　　也許人在有了奔頭之後，會把心思放在正事上，那些彎彎繞繞的東西，自然就淡了。

　　他喝完杯中茶，站起身，“大哥，大嫂，那我先回去了。

　　喬遷宴你們訂幾桌？我讓素梅把包間留出來。”

　　“四桌。”林國偉說，“就咱們自家人，再加上幾個走得近的，你幫我張羅張羅。”

　　“行，菜你定，還是孫師傅看着配？我覺得就按上回福安滿月宴那個标準來，再加兩個硬菜，差不多了。”

　　“聽你的。”林國偉爽快地說。

　　林國強往外走，周桂芳追到門口，把一個網兜塞進他手裡，“老二，這是今早買的橘子，甜得很，帶回去給靜靜薇薇慶安吃。”

　　“大嫂，不用……”

　　“拿着。”周桂芳語氣不容拒絕，“就幾個橘子，又不是什麼值錢東西。

　　你幫了我們這麼多，大嫂心裡有數。”