秦璐把早就準備好的糖果瓜子端出來，招呼路過的人來吃。

　　“開業大酬賓，各種家用電器，進店看看！買不買沒關系，進來暖和暖和！”

　　林國偉扯着嗓子吆喝，嗓門确實大，半條街都能聽見。

　　門口的人越聚越多。

　　有看熱鬧的，有來領糖的，也有真打算添置電器的。

　　“這收音機多少錢？”

　　“三十八塊，今天開業九五折，還送兩節電池。”

　　秦璐笑着迎上去，聲音清脆。

　　“電視呢？那個小電視賣多少？”

　　“十四寸的，420塊，開業搞活動，398元一台。

　　手頭緊的話，可以先交定金，我們給您留貨。”

　　秦璐一邊說，一邊打開電視，屋裡立刻傳出新聞聯播的聲音。

　　畫面雖然有些雪花，但在這年頭，能擺出一台正播着節目的電視，本身就是最好的招牌。

　　“喲，這電視真清楚！”

　　一個老頭湊到跟前，看得眼睛發直。

　　“大爺，這是新機子，質量有保證。

　　您家要是離得近，買了我們給您送家去。”

　　林國棟在旁邊幫腔。

　　老頭猶豫着，秦璐也不催，隻笑着給他倒了杯熱茶：“您慢慢看，不着急。”

　　結果老頭看了十幾分鐘，一咬牙，從懷裡掏出個布包：“買了！我攢了半年的錢，就惦記着給老伴買個電視，她愛看京戲。”

　　秦璐接過錢，數了兩遍，笑道：“大爺，您放心，這電視品質好，您老伴肯定喜歡。

　　國棟，給大爺開單子，再拿條繩子把紙箱子捆上。”

　　林國棟動作麻利，開單、綁箱，收錢找零，一氣呵成。

　　第一單成了。

　　接下來店裡的人就沒斷過。

　　有買台燈的，有買電熨鬥的，有給兒子買收音機的。

　　秦璐在櫃台後面收錢找錢，林國棟在外面搬貨運貨，兩人配合得嚴絲合縫。

　　林國偉在門口幫着攬客，周桂芳幫忙介紹店裡的樣品。

　　趙素梅看着孩子，林美麗幫秦璐核對零錢。

　　一大家子人，都圍着這間小店轉。

　　到中午十一點，店裡已經成了五六單。

　　林國棟抽空喝了口水，小聲跟秦璐說：“我算了算，剛才那台電視掙了八十，收音機一台能掙十五塊，台燈掙五塊。

　　林林總總，到現在利潤不下兩百。”

　　秦璐正在核對賬本，聞言手一頓，擡頭看他：“兩百多？”

　　“差不多，這還沒到下午呢。”

　　林國棟壓着嗓子，眼裡的興奮遮不住。

　　秦璐呼出一口氣：“我就說這家電能做。

　　這還隻是第一天，往後把名聲做出去，量還能大。”

　　林國棟點頭：“你别光顧着高興，剛才好幾個客人問售後，都怕東西壞了沒人修。

　　這問題不解決，人家看歸看，就是不掏錢。”

　　秦璐也注意到了：“我正想跟你說這個。

　　剛才那個看電風扇的大姐，本來都要掏錢了，聽說不保修，又把錢塞回去了。

　　國棟，這一塊咱們不能糊弄。

　　電器不是鍋碗瓢盆，壞了一個件，老百姓不會修，那就是塊廢鐵。”

　　林國棟想了想：“那咱們找個會修電器的。

　　平時在店裡坐着，有活兒修活，沒活兒幫忙賣貨。”

　　秦璐問：“這樣的人好找嗎？”

　　林國棟說：“我認識一個，原先在縣五金廠幹過維修，姓曹，手藝不錯。

　　明天我去問問，要是他願意來，哪怕給高點工資都行。”

　　秦璐點頭：“對，給高工資也行。

　　最好再跟他談個提成，修一台給多少錢，這樣人家幹得也有勁。”

　　林國棟笑：“我媳婦這腦子，轉得就是快。”

　　秦璐拍他一下：“少誇我，下午指不定還有多少人呢，你趕緊去把後頭倉庫再整理整理，别客人要貨了，你在裡面翻半天。”

　　林國棟“哎”了一聲，樂颠颠地去了。

　　下午的生意依舊紅火。

　　到傍晚七點，林國棟把店門關了，搬了張小闆凳坐在櫃台前頭，和秦璐頭碰頭地算賬。

　　“電視機兩台，收音機三台，台燈四個，電熨鬥三個，電熱水壺兩個，電飯煲一個，電風扇一台，電池若幹……”

　　秦璐一項項念着，“營業額一千三百零八塊，利潤三百五十多。”

　　林國棟長長吐出一口氣：“頭一天，賺三百五十多，媳婦，咱們成了。”

　　秦璐眼睛亮晶晶的：“這才剛開始，等過幾天，該知道的人都知道這條街上有賣電器的了，生意還能好。

　　不過售後的事得抓緊。”

　　“我明天就去找曹師傅，你放心，我心裡有數。”

　　秦璐抿着嘴笑了，把賬本合上，輕輕靠在他肩上。

　　……

　　林國強的臘味最近賣的很快。

　　第一批貨分給了親戚朋友，算是試水。

　　第二批做了八百斤，飯莊裡擺了一部分，林國偉的百貨商店拿了一百斤，林美麗的批發鋪子拿了二百斤，剩下的放在飯莊櫃台散賣。

　　結果不到十天，就斷貨了。

　　林國強本來沒指望有多快，還跟孫師傅商量着，繼續制作第三批，慢慢賣。

　　他沒想到，林國偉急吼吼的騎着三輪車找上來了。

　　“老二，臘腸還有沒有？前天幾個老客來問，說吃完還想買。

　　我那兒一點貨都沒了。”

　　林國強正陪林慶安在院子裡玩，聽到這話，直起身：“沒貨了，誰讓你拿少了。”

　　林國偉急道：“我哪兒知道這麼好賣啊。

　　就那一百斤，我還想能賣到年根呢，結果十天不到就清光了。

　　老二，你趕緊做第三批，年前我要三百斤。”

　　林美麗也來了電話。

　　她那邊更猛，二百斤臘味，五天就賣完了。

　　不少老顧客吃完了還想買。

　　“二哥，第三批臘味我這邊也多要點。

　　臘肉臘腸那東西，真的好賣。”

　　林國強接了兩人的單子，開始制作第三批、第四批。

　　孫師傅親自盯着配料和熏烤。

　　林國強怕天冷人手不夠，又招了幾名工人過去打下手，洗肉、灌腸、看火。

　　工業園的肉制品車間還沒建好，隻能在飯莊後院的臨時加工點裡幹。

　　地方小，産量有限，可越是這樣，貨越緊俏。

　　往往是剛出一批，隔幾天就沒了。

　　林國強把趙素梅叫到後院，商量這事。

　　“臘味現在賣得不錯，但年前不能擴太多。

　　咱們沒車間，人手也有限，先小批量做，鋪開縣城和鎮上的市場就行。

　　等明年工業園的車間起來，機器一響，再大批量生産。

　　到那時候，先吃下縣城周邊，再往市裡打。”

　　趙素梅點頭：“我也是這麼想。

　　眼下就是讓大家知道有這麼個東西，吃過了記着味兒。

　　等量大管夠了，他們想買的時候，自然有貨。”

　　“對，甯可先餓着，不能砸了招牌。”

　　林國強說，“你跟孫師傅說，下一批做的時候，留一些，我有用。”

　　趙素梅笑：“送禮？”

　　“嗯，劉強、周書記他們還有一些合作商，快過年了，一家送點。

　　還有傅師傅、許師傅、周工頭他們，工地上辛苦，也得意思意思。”

　　趙素梅應下，轉身去後廚找孫師傅。